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客戶要求降價(jià)?工廠這么做保證自己利潤(rùn)

作者: 本站編輯     發(fā)布時(shí)間: 2024-12-05      來(lái)源: 本站

引言

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,客戶對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感,通過(guò)降價(jià)要求篩選廠商已經(jīng)成常用方式。然而,對(duì)于工廠來(lái)說(shuō),降價(jià)意味著壓縮利潤(rùn)空間,甚至影響長(zhǎng)期發(fā)展。如何在滿足客戶需求的同時(shí),確保工廠的利潤(rùn)不受影響?本文將結(jié)合百卓輕云ERP軟件的生產(chǎn)管理功能,為您揭示如何在降價(jià)壓力下保持盈利的秘訣。

精準(zhǔn)成本核算:BOM的應(yīng)用

面對(duì)客戶的降價(jià)要求,核心任務(wù)是準(zhǔn)確且全面得核算每個(gè)產(chǎn)品的成本,這是制定靈活且有效的降價(jià)策略的基礎(chǔ),更是確保工廠利潤(rùn)空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  • 多級(jí)BOM:百卓輕云ERP軟件的多級(jí)BOM功能,通過(guò)詳細(xì)記錄產(chǎn)品所需的原材料及其數(shù)量,快速計(jì)算原材料成本。

  • 直接人工成本計(jì)算:結(jié)合BOM關(guān)聯(lián)的工序單位工作量和加工單價(jià),可以精確計(jì)算出直接人工成本,這一功能考慮了生產(chǎn)過(guò)程中的人力投入,為全面成本分析提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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優(yōu)化生產(chǎn)流程:工單與工序的應(yīng)用

在有了準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)的前提下,接下來(lái)便是優(yōu)化生產(chǎn)流程,降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率。

  • 生產(chǎn)單管理:百卓輕云ERP軟件的生產(chǎn)單管理功能,可根據(jù)銷(xiāo)售訂單信息,記錄生產(chǎn)成品計(jì)劃數(shù)量、投產(chǎn)數(shù)量和入庫(kù)數(shù)量,掌握銷(xiāo)售訂單生產(chǎn)狀態(tài),采集和分析原材料領(lǐng)用出庫(kù)行為和出庫(kù)量,以及退料入庫(kù)行為和入庫(kù)量,有效避免過(guò)度生產(chǎn)導(dǎo)致的庫(kù)存積壓和生產(chǎn)過(guò)程中的原材料浪費(fèi)。

  • 工單管理:工單管理功能詳細(xì)記錄了每個(gè)產(chǎn)品從原材料到成品的每一步加工過(guò)程,幫助工廠識(shí)別并消除生產(chǎn)中的瓶頸環(huán)節(jié),為生產(chǎn)線的持續(xù)精益化改造指明了方向。例如,通過(guò)分析工序報(bào)工數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)某道工序耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)且良品率低,工廠可以根據(jù)員工上報(bào)的不良項(xiàng)目,針對(duì)性地進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或工藝調(diào)整,強(qiáng)化員工培訓(xùn),減少不必要的材料損耗和重復(fù)生產(chǎn)時(shí)間浪費(fèi)。

  • 工序優(yōu)化:合理安排工序間的銜接,減少等待時(shí)間,也能顯著提升整體生產(chǎn)效率。效率的提升意味著單位成本的降低,為工廠在降價(jià)同時(shí),爭(zhēng)取更多利潤(rùn)空間。

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實(shí)時(shí)監(jiān)控與反饋:移動(dòng)報(bào)工的應(yīng)用

在快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的時(shí)代,實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)地掌握生產(chǎn)進(jìn)度至關(guān)重要。

  • 移動(dòng)報(bào)工功能:百卓輕云ERP軟件的移動(dòng)報(bào)工功能,為工廠打造了一條從生產(chǎn)一線直達(dá)管理層的即時(shí)信息通道。一線工人無(wú)需再受限于傳統(tǒng)的報(bào)工方式,而是可以輕松地通過(guò)手機(jī)或其他移動(dòng)設(shè)備,隨時(shí)隨地報(bào)告他們的工作完成情況,包括完成的產(chǎn)品數(shù)量、工時(shí)消耗,還有良品情況等關(guān)鍵信息,都能在第一時(shí)間內(nèi)被準(zhǔn)確記錄并上傳。

  • 數(shù)據(jù)收集與同步:生產(chǎn)報(bào)工信息自動(dòng)同步至系統(tǒng),提高了數(shù)據(jù)收集的效率與準(zhǔn)確性,管理層可以即時(shí)查看生產(chǎn)報(bào)表,對(duì)異常情況迅速作出反應(yīng)。

  • 生產(chǎn)透明化:移動(dòng)報(bào)工還促進(jìn)了生產(chǎn)透明化,有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決生產(chǎn)中的問(wèn)題,減少返工和延誤,進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,強(qiáng)化工廠的盈利能力。

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結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上述措施,工廠在面對(duì)客戶降價(jià)要求時(shí),能夠基于精確的成本核算,通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程和加強(qiáng)生產(chǎn)監(jiān)控,有效降低成本,從而在保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),確保利潤(rùn)空間不被侵蝕。百卓輕云ERP軟件的生產(chǎn)管理功能,正是這一過(guò)程中不可或缺的數(shù)字化工具,它幫助工廠實(shí)現(xiàn)了從成本控制到效率提升的全面升級(jí)。


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